2．“東信”人除在產品開發方面取得輝煌成就外，在資本運營、市場營
銷方面也十分加盟創業成功。他們深知要同國外品牌競爭必須有雄厚的實力及一流的
市場營銷策略。企業迅速實現增資擴股，1996 年當年發行 A、B 股籌集 10 億
多元資金。同時利用天時、地利的優勢，擴展市場份額，提供一流的售后服
務。我們深信“東信”手機品牌不僅會成為國貨精品，而且將會成為世界名
牌。加盟創業
人本管理
成功并不神秘的數字設備公司
美國數字設備公司創建于 1958 年，公司總部設在馬薩諸塞州梅納德市。
該公司 1991 年銷售額為 140．24 億美元，雇員 121000 人。在加盟創業世界 500 家最大
的工業公司中排名第 86 位。那么，二十年功夫，這家公司是怎樣坐上全球大
企加盟創業業第 86 把交椅的呢？
古人云：“君子敏于行，訥于言。”出色的企業都貴在行動，其最重要
和最明顯的表現，就是它們知之即行。數字設備公司的老板和員工都認為，
要把事情辦成辦好，就得干字當頭。在日常工作中，他們都是按“干起來、
再整頓、再試驗、再改進”的步驟行事的。
數設公司的創始人奧爾森是一個加盟創業講究實干的人。早年，他曾在麻省理工
學院林肯實驗室做過工程師。1958 年，他突然間萌發了電腦的概念，由于觀
念大新穎獨特，以致于無法向人解釋清楚，別人也不相信。當他把關于雙式
電腦的概念寫成論文發表時，人們竟然嗤之以鼻。盡管呆在學院很快樂，但
想干的事干不成，他不得不離開學校，決心自己去把產品做出來給人們看看。
當然，他獲得了成功。
老板實干，雇員就不敢偷懶。數字設備公司的一位高級經理曾說，“每
當我們碰到一個大問題，就會找上十來名高級人員，讓他們在一間房里呆上
個把禮拜，等他們拿出主意，便由他們去貫徹。”數字設備公司有一大批出
色的實驗家，但公司不會讓幾百名工程師和市場專家閉門造車地花上十幾個
月來攻一項新產品，而是將他們組織成 5 至 25 人的小分隊，到幾家用戶去試
驗他們的想法，而且用的往往只是一些成本低廉的原型樣品，所花時間也不
過就幾個星期。
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